Lo spazio di investimento è in fiamme per le imprese di servizi gestiti. Dalle fusioni e acquisizioni al capitale di rischio, gli MSP redditizi stanno facendo i titoli principali intorno alla loro attività finanziaria. Il modello dei servizi gestiti è interessante per gli investimenti esterni a causa della potenza del suo ricco flusso di entrate ricorrenti. I ricavi costanti di oggi possono servire da predittore di potenziali ricavi futuri e garanzie collaterali per garantire il capitale.

Gli MSP con le migliori prestazioni stanno capitalizzando sul capitale esterno per scalare le loro operazioni ed espandersi in nuovi servizi e territori, ma molti MSP potrebbero perdere opportunità per accelerare la loro crescita.

Ecco tre suggerimenti che possono riformulare il tuo pensiero sull’utilizzo di capitale esterno per aumentare il tasso di crescita del tuo MSP.

1. Rinnova la tua prospettiva sul capitale

La maggior parte degli MSP pensa al capitale esterno solo in termini di evento di uscita. Questo è certamente il caso di alcune transazioni, ma molti MSP utilizzano finanziamenti esterni per far crescere la propria attività più rapidamente di quanto potrebbero fare da soli. Questa crescita potrebbe derivare dall’aggiunta di servizi, dall’espansione in nuovi mercati o persino dall’acquisto di un’altra attività.

Inoltre, gli MSP trattano il capitale come una parola di quattro lettere, e questo non dovrebbe essere il caso. Il capitale esterno è uno strumento che può essere utilizzato per accelerare rapidamente la crescita aziendale. Questa accelerazione non si verifica accidentalmente, quindi, per rendersi conto del vantaggio, gli MSP devono avere un piano chiaro per mettere i soldi al lavoro per far crescere il business.

2. Adottare il giusto modello di business

Gli MSP che vengono finanziati e acquisiti hanno costruito le loro attività attorno a servizi gestiti proattivi. Questo modello è molto meno volatile rispetto a fare affidamento su servizi di riparazione / riparazione reattivi.

Questi MSP hanno ottimizzato ogni porzione del terreno, espandendo e mantenendo l’equazione. Sono in grado di acquisire clienti a un costo ragionevole. Una volta che hanno un cliente, sono in grado di dimostrare il loro valore, approfondire la relazione e aggiungere servizi. I servizi aggiunti offrono il duplice vantaggio di aumentare le entrate mensili e alzare la barriera all’uscita per i clienti.

Questo modello produce entrate ricorrenti prevedibili. Di conseguenza, gli MSP ad alte prestazioni possono modellare in modo più accurato i costi del lavoro e le entrate future. Questi ricavi possono essere sfruttati per garantire capitale esterno.

3. Comprendi le tue opzioni di capitale

Per il capitale esterno esistono due modelli di base. Puoi prendere in prestito denaro da istituzioni finanziarie tradizionali, come le banche. In alternativa, puoi rinunciare al capitale della tua attività in cambio di investimenti.

Se stai pensando di contrarre debiti, dovresti mirare a un livello di debito che fondi sufficientemente la crescita del business pur rimanendo gestibile per la tua attività dal punto di vista del rimborso. Dal punto di vista dei tempi, pianificare un periodo di rimborso compreso tra cinque e sei anni.

Se stai pensando di trovare un investitore, è importante assicurarsi che gli obiettivi dell’investitore siano in linea con gli obiettivi della tua attività. Dovresti capire per quanto tempo l’investitore intende detenere il tuo asset. Dovresti anche capire come l’investitore intende uscire; una gamma di opzioni include la vendita dell’attività a un’altra parte, la quotazione dell’azienda o il riepilogo dei dividendi.

L’opzione migliore varierà in base ai tuoi obiettivi personali per la tua attività e alla quantità di controllo che desideri mantenere dopo la transazione. Con entrambi i veicoli, dovresti avere una chiara comprensione di ciò che il partner porta in tavola. Tutto il denaro non è creato uguale. Alcuni partner offriranno solo finanziamenti, mentre altri porteranno competenze e contatti che possono accelerare il tuo percorso verso il raggiungimento dei tuoi obiettivi finanziari.

Come con qualsiasi transazione, dovresti pianificare di controllare e confrontare più opzioni prima di scegliere un partner. Inoltre, pianifica di conferire con il giusto mix di consulenti, come consulenti legali e CFO esterni o interni, per garantire che i tuoi interessi siano ben rappresentati al tavolo dei negoziati.

FONTE: SolarWinds MSP BLOG – di John Pagliuca*

Traduzione ed adattamento: N4B SRL – Distributore Autorizzato SolarWinds MSP

*John Pagliuca è presidente di SolarWnds MSP