Per la maggior parte delle organizzazioni, la menzione dei regolamenti viene raramente accolta a braccia aperte. Tuttavia, per i fornitori di servizi gestiti (MSP) i regolamenti possono sicuramente essere una buona cosa, sicuramente dal punto di vista della sicurezza. Sì, possono essere difficili da pianificare e implementare e costosi da controllare, ma possono anche essere le organizzazioni di carote necessarie per renderli più sicuri.

Come ti diranno le organizzazioni delle industrie fortemente regolamentate, le loro spese iniziano con la necessità di rispettare le normative prima di fare qualsiasi altra cosa. Le questioni relative alle normative sono sempre all’ordine del giorno quando si tratta di spesa poiché le aziende non possono fare affari se non le soddisfano.

Maggiore sicurezza

I regolamenti guidano comportamenti che non sono facoltativi e la maggior parte dei regolamenti prevede un certo livello di componente di sicurezza. Questa è una buona notizia per la sicurezza. È anche un’ottima notizia per gli MSP, in quanto fornisce loro un potente punto di accesso per offrire servizi di sicurezza, poiché le aziende devono disporre dei relativi controlli di sicurezza e di gestione per essere conformi.

Come MSP dovresti pensare a come le normative possono aiutarti ad aumentare la tua attività. C’è un grande valore da guidare per guidare i tuoi clienti attraverso il loro panorama normativo, offrire servizi aggiuntivi e assumere un ruolo più attivo nelle loro attività come partner strategico, non solo il tipo che risolve i loro problemi IT.

Ovviamente, per essere in grado di farlo in modo efficace, è necessario comprendere appieno esattamente quali sono le normative che i clienti devono rispettare, quali servizi devono fornire per contribuire a migliorare la conformità e quali tecnologie devono implementare per per rendere il proprio ambiente abbastanza sicuro da superare i propri audit. Sebbene gli MSP non debbano essere i revisori dei conti, né dovrebbero occuparsi di ricoprire quel ruolo, dovrebbero conoscere abbastanza per aiutare i loro clienti con un chiaro percorso verso la conformità.

Utilizzo delle normative per far crescere il tuo business

Concentrando la tua esperienza e pratica su un settore regolamentato puoi aiutare i tuoi clienti a far fronte al loro onere normativo. Per fare ciò, è importante comprendere almeno i regolamenti che rientrano in un determinato settore e apprendere le basi di tale regolamento, e ci sono molte informazioni pubbliche che descrivono in dettaglio la maggior parte degli ambienti regolamentati per aiutarti a farlo.

Tuttavia, se ciò non bastasse, hai anche una rete di altri MSP in grado di fornire ulteriori conoscenze. Nel caso in cui tu abbia bisogno di conoscenze e / o servizi al di là delle tue capacità, trova un partner in grado di colmare il divario di competenze per te. La collaborazione con altri MSP specializzati non mostra debolezza, al contrario mostra forza in quanto dimostra chiaramente che stai cercando le esigenze dei tuoi clienti.

Una volta stabilite le competenze e le pratiche di lavoro pertinenti, è possibile utilizzarle per espandersi ad altri clienti che devono affrontare le stesse normative. Hai anche l’opportunità di espanderti in spazi adiacenti e aiutare le organizzazioni che sono fornitori e partner di quel settore regolamentato.

E, infine, una volta che hai aiutato le aziende a raggiungere il livello richiesto di conformità, puoi passare ad aiutarle a vedere un percorso che ha la sicurezza al centro di ciò che fanno.

 

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