1. Perché a volte è necessario invertire il modello di business?

Il modello della rivendita è sempre plausibile ma non può essere adattato a tutte le occasioni. Ci sono casi in cui il rivenditore può utilizzare le competenze e i prodotti di produttori come SolarWinds per costruire i loro propri servizi, in alternativa a rivendere prodotti. Scopriamo insieme a N4B in quali casi questo modello può essere proficuo e a quali condizioni.

Scopri come proporre servizi dotati di modelli di business rivoluzionari…

2. Come costruire la propria proposizione di valore?

Quando il modello di business è invertito rispetto alla tradizionale rivendita è il rivenditore che deve diventare protagonista e inventare la propria proposizione di valore. Come si realizza questo nuovo modello? Perché è più facile che i clienti si interessino al nuovo modello in alcuni casi?

Scopri come costruire proposizioni di valore che i tuoi clienti non potranno fare a meno di ascoltare…

3. Quale prezzo dare ai propri servizi gestiti?

Quando la rivendita non è più il modello prevalente è necessario capire quale prezzo dare ai propri servizi. E soprattutto quale modello adottare. E’ più corretto adottare un modello per utente o per tipologia di servizio fornito indipendentemente dal numero di utenti? Quali altre considerazioni sono da fare sul modello dei prezzi?

Scopri come costruire modelli di prezzo in grado di solleticare l’interesse di tutti i tuoi clienti…

4. Come fare marketing dei servizi gestiti?

Ma davvero si deve fare tutta questa fatica per vendere agli stessi clienti a cui si vendeva prima? Non è questo l’obiettivo! Il modello dei servizi gestiti è fatto per vendere a molti più clienti rispetto a quelli nella nostra base installata e non necessariamente nel nostro territorio.

Scopri come costruire un modello di sviluppo del mercato che possa interessare grandi segmenti del mercato…

5. Come organizzare le persone all'interno della propria azienda?

Vendere e produrre servizi gestiti crea una inversione anche nel modo di gestire le risorse. Se in genere siamo contenti di vendere tante giornate per coprire i costi dei nostri consulenti, quando si tratta di servizi gestiti di solito tendiamo invece a determinare un ammontare fisso di giornate necessarie per realizzare i servizi e a fare efficienza in modo da spenderne il meno possibile.

Scopri come anticipare i cambiamenti organizzativi necessari per la vendita dei servizi gestiti…

Sei interessato a ricevere il materiale e partecipare al programma di formazione di N4B sui Servizi Gestiti?

Clicca sul testo “Accedi al questionario”, sarai reindirizzato ad una landing page in cui registrarsi e compilare il questionario così da iniziare questo percorso.
Il questionario e l’iscrizione al programma sono gratuiti.
Che aspetti?

Newsletter

This is custom heading element lorem ipsum dolor sit amet, ..

I am text block. Click edit button to change this text. Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut elit tellus, luctus nec ullamcorper mattis, pulvinar dapibus leo.

Edizioni precedenti
SolarWinds Endpoint Detection and Response: SolarWinds espande il portafoglio di sicurezza grazie alla partnership con SentinelOne
SolarWinds Endpoint Detection and Response