Quando il modello di business è invertito rispetto alla tradizionale rivendita è il rivenditore che deve diventare protagonista e inventare la propria proposizione di valore. Come si realizza questo nuovo modello? Perché è più facile che i clienti si interessino al nuovo modello in alcuni casi?

Scopri come costruire proposizioni di valore che i tuoi clienti non potranno fare a meno di ascoltare…

Quando la rivendita non è più il modello prevalente è necessario capire quale prezzo dare ai propri servizi. E soprattutto quale modello adottare. E’ più corretto adottare un modello per utente o per tipologia di servizio fornito indipendentemente dal numero di utenti? Quali altre considerazioni sono da fare sul modello dei prezzi?

Scopri come costruire modelli di prezzo in grado di solleticare l’interesse di tutti i tuoi clienti…

Ma davvero si deve fare tutta questa fatica per vendere agli stessi clienti a cui si vendeva prima? Non è questo l’obiettivo! Il modello dei servizi gestiti è fatto per vendere a molti più clienti rispetto a quelli nella nostra base installata e non necessariamente nel nostro territorio.

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Vendere e produrre servizi gestiti crea una inversione anche nel modo di gestire le risorse. Se in genere siamo contenti di vendere tante giornate per coprire i costi dei nostri consulenti, quando si tratta di servizi gestiti di solito tendiamo invece a determinare un ammontare fisso di giornate necessarie per realizzare i servizi e a fare efficienza in modo da spenderne il meno possibile.

Scopri come anticipare i cambiamenti organizzativi necessari per la vendita dei servizi gestiti…